Génération de leads qualifiés : Les 5 stratégies efficaces à mettre en place

25 Sep 2022 | Marketing

Qu’est-ce que la génération de leads ?

Concrètement, il s’agit d’une stratégie qui a pour objectif d’attirer des visiteurs dans un tunnel de vente. Cela parait simple au premier abord et pourtant, il y a certaines techniques derrière qui permettent justement de retenir l’attention des internautes pendant leur parcours d’achat. Généralement, cela implique le fait de les encourager petit à petit à fournir certaines informations clés qui aideront un business à générer ce que l’on appelle “des leads qualifiés”. De même, cela lui permet aussi de définir le moment où ils seront plus aptes à passer à l’action.

Autrement dit, une entreprise aura plus d’éléments en sa possession pour savoir quand ses leads seront prêts à effectuer un achat.

Par ailleurs, la génération de leads se place même au-devant de la scène des stratégies incontournables à appliquer pour améliorer les performances d’un business. Pourquoi ? Parce qu’un business peut se développer plus rapidement en générant des leads en ligne. Comment faire ? Quelles sont les stratégies à mettre en place ? Réponses juste ici.

1. Générer plus de trafic

C’est la première chose à faire quand un business veut obtenir plus de leads.

Il devra être en mesure d’attirer des visiteurs, car c’est de cette façon, qu’il pourra créer de l’engagement chez les éventuels prospects. Pour cela, le partage de contenu pertinent est essentiel. Il faut effectivement pouvoir répondre aux problèmes de l’audience pour l’amener à visiter un site web. Ainsi, le fait de mettre en avant les besoins des clients est une manière efficace d’attirer plus de trafic.

Quant aux contenus, ils peuvent être éducatifs ou informatifs, entre autres.

L’objectif est d’éveiller la curiosité de l’internaute. En outre, le partage des contenus sur les réseaux sociaux est à privilégier, puisque d’une part, les prospects sont plus accessibles sur ces plateformes et d’autre part, c’est intéressant pour créer une vraie communauté. Puis, bien entendu, le SEO (ou référencement naturel) détient également une place importante, parce que si le site ne répond pas aux exigences de Google, celui-ci ne sera pas mis en avant.

Ainsi, pour récapituler, il faut générer plus de trafic avec du contenu qualitatif, les partager sur diverses plateformes, mais aussi mettre en avant le référencement naturel. À cela, il conviendra aussi d’ajouter la définition du profil cible pour que toutes ces techniques soient plus efficaces.

lead

2. Encourager le visiteur à passer à l’action pour le transformer en lead

“Un simple clic permet de créer de l’engagement.”

Cela fait partie des premières étapes de conversion et la meilleure méthode pour cela, c’est le fameux Call-To-Action (CTA). Il se présente habituellement sous la forme d’un bouton ou d’une image dont le but est d’inciter le visiteur à cliquer dessus. Ainsi, il doit être particulièrement attirant pour retenir l’attention, voire éveiller la curiosité de l’internaute. Par ailleurs, le bouton CTA dans un e-mail va permettre de générer des leads qualifiés et par la suite tenter d’augmenter les ventes de produits et/ou services (les techniques de cet article sont d’ailleurs exceptionnelles) d’une entreprise en réussissant à les convertir.

Comment mettre en place un CTA ?

En intégrant les caractéristiques suivantes :

  • Des couleurs puissantes ;
  • Un titre accrocheur ;
  • Un sous-titre ;
  • Un bouton simple.

Ensuite, il conviendra de positionner le CTA de manière stratégique à ce que le visiteur puisse le voir facilement, sans pour autant le perturber dans sa lecture et être envahissant. Après, pour savoir quel CTA va le mieux plaire à l’audience, il est possible d’effectuer des tests A/B.

3. La conversion se finalise en guidant le visiteur vers une page spécifique

Pourquoi rediriger l’internaute vers une autre page ?

Tout simplement, parce que cela permet de récupérer des informations clés de la part d’une audience et donc de finaliser la conversion. La landing page est plutôt intéressante dans ce cas-là. Toutefois, le but est de proposer une expérience positive aux visiteurs avec du contenu à valeur ajoutée (un e-Book par exemple). Pour cela, il conviendra bien évidemment que la page soit unique. En d’autres mots, il faudra qu’elle ait une proposition claire et précise. À cet effet, une entreprise qui veut générer plus de leads qualifiés (étude sur les stratégies de génération de leads) , devra éviter de mettre trop d’éléments qui vont distraire les internautes sur la page dédiée.

Lorsque celle-ci veut faire plusieurs campagnes, elle pourra y dédier une page spécifique à chaque fois.

4. Les leads magnets génèrent plus de leads

Comme le nom l’indique, le lead magnet est un véritable atout pour un business qui veut générer des leads qualifiés.

Néanmoins, on ne propose pas n’importe quoi à l’internaute ! Il faut effectivement lui apporter une réelle valeur ajoutée à travers le contenu qui est offert. Habituellement, un visiteur se laissera tenter de fournir des informations si le contenu qui est à la clé, lui semble intéressant. Dans le cas contraire, il passera son chemin. Lorsque c’est suffisamment attractif, il aura du mal à résister. Par exemple, un livret qui aide à changer certaines habitudes de vie pour réussir professionnellement (comme c’est le cas dans cet article), peut intéresser les personnes qui souhaitent un nouveau départ à ce niveau-là. Ainsi, pour arriver à faire cela, vous pourrez fournir des contenus gratuits et téléchargeables comme :

  • Un livre blanc ;
  • Un E-book ;
  • Un webinaire ;
  • Une formation gratuite ;
  • Une newsletter ;
  • De l’infographie, etc.

Tous ces supports peuvent être utilisés pour répondre à un problème précis.

génération de leads

5. Le marketing automation pour faire du lead nurturing

Pour finir, la dernière stratégie à mettre en place pour générer plus de leads, c’est le marketing automation.

Il s’agit ici d’un procédé pour permettre la création de campagnes automatiques qui sont actionnées par les actions des visiteurs sur un site web. C’est une technique fortement utilisée en e-mail marketing. À titre d’exemple, supposons qu’un internaute sélectionne plusieurs produits dans son panier sur un site e-commerce, mais qu’il ne complète pas l’achat. C’est le cas typique de l’abandon de panier sur les sites de vente. Dans ce cas précis, le marketing automation sera utile pour envoyer des e-mails de relance.

Ce sera par la même occasion intéressant pour contribuer au lead nurturing.

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