Capter l’attention de votre audience à tous les coups

22 Oct 2019 | Marketing

Si tu as parfois du mal à faire entendre ton message, je te rassure, c’est normal.

Dans cet article, je vais te révéler :

Comment gagner l’attention des gens et t’aider à vendre presque n’importe quoi à n’importe qui.

La majorité des gens ne s’intéressent peut-être pas à ce que tu as à dire et accessoirement, à ce que tu as à VENDRE ?

Normal !

C’est psychologique et c’est ancré génétiquement chez l’être humain : l’Homme pense en priorité à lui !

L’Humain est égoïste, ouais ! Et c’est très bien.

D’ailleurs, toi aussi tu es comme ça. On l’est tous !

On cherche tous à utiliser notre (précieux) temps d’une manière qui va servir nos propres intérêts.

Par exemple, si tu prends le temps de lire cet article, c’est parce que tu cherches dedans une valeur qui va t’aider (dans ton business ou autre). Et tu ne vas pas être déçu 😉

Comment attirer l’attention des gens, sachant que la majorité s’en fout de toi ?

Première étape :

Prendre conscience du problème et garder cela à l’esprit à chaque fois que tu écris un truc, et à chaque fois que tu enclenches la conversation avec un prospect, ou quelqu’un dans la rue !

Cela parait évident, mais la majorité des web-entrepreneurs oublient complètement de le faire dans 90% de leur communication. Tu vas voir ça plus bas dans un exemple tiré de LinkedIn.

Deuxième étape :

Dans tous tes contenus, tu dois réaliser des introductions impactantes. Je parle du début du speetch, dès la première phrase !
(relis le début de cet article pour avoir un exemple)

Tu dois immédiatement susciter une émotion chez ton interlocuteur. Et tu dois lui faire une promesse tout de suite, par exemple : “si tu continues à m’écouter, je vais t’aider à régler ton problème”. (relis le début de cet article, encore)

T’as relu l’introduction et la promesse du début de cet article ? 🙂

OK… 😉

Et puis, surtout ! Tu NE dois JAMAIS commencer un e-mail, une page de vente ou une conversation en parlant de TOI au départ. JAMAIS. Si tu fais ça, tu vas immédiatement perdre l’attention de ton interlocuteur.

Regarde le genre de message que je reçois tous les jours en privé sur LinkedIn :

😴💤 ZZzzzzzzzzzz….

Ces « spammeurs » se plantent !

Avec une approche pareille, personne ne lit leurs messages, c’est garanti !

Maintenant, TOI, tu sais comment obtenir l’attention de tes interlocuteurs.

À partir de là, tu crées un terrain fertile pour être écouté, pour persuader et pour vendre. Ça va être du lourd parce qu’on ira encore plus loin avec ceux qui participeront à ma prochaine formation sur la création de pages de vente (on va créer des landing pages avec un copywriting puissant).

Petit exercice pour toi si tu veux :

Je te propose de sortir prendre un café, une bière ou simplement aller faire une course dès que tu le peux.
Tu vas tenter d’échanger quelques mots avec deux inconnus/inconnues, de façon désintéressée. Juste pour faire la conversation.

Avec la première personne :
lance une petite anecdote sur toi, du genre, « j’adore venir prendre le café ici », « j’ai failli être en retard, hihi », « je n’arrive jamais à trouver le rayon où se trouve les pâtes, hihi ».

Trouve un truc banal à dire sur toi, sans passer pour un malade bien sûr 🙂

Ensuite, tu lui demandes un renseignement : « pensez-vous que c’est le meilleur café du coin ? », « auriez-vous l’heure s’il vous plaît ? », « vous sauriez m’indiquer le rayon des pâtes ? »

Fais ça !

Ensuite, avec une deuxième personne :
tu vas tester une approche différente. Tu vas d’abord lui faire un compliment (sans passer pour un névrosé bien sûr 😁) : « j’adore le modèle de votre voiture, bon choix ! », « vraiment sympas vos chaussures », « oh ! vos enfants, qu’ils sont beaux… ».

Trouve un truc comme ça !

Ensuite, pareil, tu lui demandes un renseignement : « votre voiture consomme beaucoup ? elle vient de chez quel concessionnaire ? », « est-ce confortable comme chaussure, vous les avez achetées où ? », « quel est votre secret pour avoir des enfants aussi sages ? »
Tu trouveras sûrement de meilleures idées sur le tas… 😉

Ensuite, observe la différence entre les deux réactions !

Quelle personne avait l’air la plus ouverte pour discuter avec toi ?

Enclencher la conversation en faisant d’abord un compliment à ton interlocuteur va tout changer ! Tu verras 😉

Impliquer l’interlocuteur en focalisant l’attention sur lui, au départ, va te permettre d’obtenir toute son attention ! C’est de la psychologie !

Essaye d’utiliser ces principes dans la vie, et dans ton marketing.

Dans mon prochain article, je vais te révéler 3 étapes puissantes pour vendre n’importe quoi à n’importe qui !

Ça va être du lourd. Et tous ces conseils, tu vas pouvoir les appliquer pour créer des pages de vente qui vendent massivement, à la chaîne ; des landing pages efficaces. C’est tout un métier !

On appelle ça être “copywriter” ; faire du copywriting (tu sais bien).

Et avec la prochaine formation que je te prépare, ça va être un jeu d’enfant pour toi de créer ce type de pages ! On parle de créer LA page de vente ULTIME pour vendre ton produit ou tes services ! Il y aura même un squelette PDF qui t’indique quoi dire et où !

Tu devras simplement remplir les cases pour créer la page parfaite. Même ceux qui ne connaissent pas le HTML/CSS pourront le faire, très simplement.

Pour être sûr d’être prévenu quand ça va sortir, connecte-toi à tous mes réseaux sociaux.

En participant à la prochaine formation, tu sauras aussi, en exclusivité, comment créer des vrais tunnels de vente efficaces avec WooCommerce : entre 1.000 et 3.000 euros d’économie par an !

Allez ! Je retourne bosser pour te préparer tout ça !

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